STRATEGIES AND COMPETITIVE CHALLENGES IN THE WINE CHAIN IN THE STATE OF PARANÁ

Authors

  • Helen Caroline da Cunha Beque Universidade Estadual de Maringá
  • Cleiciele Albuquerque Augusto Universidade Estadual de Maringá (UEM)

DOI:

https://doi.org/10.59306/reen.v15e2202291-116

Keywords:

strategy, table wine, competitive forces, generic strategies

Abstract

The purpose of this article is to understand how the competitive dynamics of table wine wineries in the state of Paraná occur. To this end, a qualitative research was carried out through semi-structured interviews with representatives of wineries and associations of viticulture in Paraná. From the results obtained, it was found that there is a high threat from new entrants and substitute products, while the threat from competitors is low, and the bargaining power of customers and suppliers is different, depending on the characteristics of each winery. The generic strategy used by the companies interviewed, according to the interviewees, is differentiation, and the challenges faced by wineries are linked to the relationship with suppliers, customer loyalty and threats to the maintenance of the vineyards. As a conclusion, it was found that the competitive dynamics of this sector is complex, composed of a respectful competition environment and with different challenges in a market that continues to expand.

Author Biographies

  • Helen Caroline da Cunha Beque, Universidade Estadual de Maringá
    Graduada em Administração pela Universidade Estadual de Maringá (UEM)
  • Cleiciele Albuquerque Augusto, Universidade Estadual de Maringá (UEM)
    Professora Adjunta do Departamento de Administração e do Programa de Pós-Graduação em Administração da Universidade Estadual de Maringá (UEM). Atua nas área de Estratégia Organizacional e Gestão de Pessoas.

References

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2023-04-05

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Vol. 15 No. 2 (2022)

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