O MARKETING INTERNACIONAL E A TEORIA BASEADA EM RECURSOS UMA ANÁLISE DA CONTRIBUIÇÃO DA TEORIA PARA A ÁREA DE MARKETING INTERNACIONAL

Autores

  • Paloma Antonio Pontifical Catholic University of Rio Grande do Sul (PUCRS) - Brazil
  • Marcelo Gattermann Perin Pontifical Catholic University of Rio Grande do Sul (PUCRS) - Brazil

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v12e22019142-170

Palavras-chave:

Teoria baseada em recursos, Marketing internacional, Negócios internacionais, Marketing estratégico, Performance.

Resumo

O objetivo deste artigo é ampliar a análise das contribuições da teoria baseada em recursos para o marketing, avaliando as contribuições específicas da RBT para o marketing internacional, expandindo o trabalho de Kozlenkova, Samaha e Palmatier publicado no JAMS em 2014. Baseado em uma desk research, dois raciocínios principais para o uso da RBT no marketing internacional são identificados, uma buscando vantagens de resultado e outra buscando vantagens de posicionamento. O estudo fornece uma perspectiva original dos recursos e capacidades necessários para o sucesso das empresas no exterior, considerando o resultado desejado, seja desempenho final ou vantagem de posicionamento sustentada.

Biografia do Autor

  • Paloma Antonio, Pontifical Catholic University of Rio Grande do Sul (PUCRS) - Brazil
    Doutoranda na área de Marketing pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS). Mestrado em Marketing Estratégico pela mesma instituição. Pós-graduada em Relações Internacionais pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e graduada em Administração pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM) e em Comércio Exterior pela Instituição Educacional São Judas Tadeu (SJT). Tem experiência nas áreas de Administração de Empresas e Relações Internacionais, com ênfase em Comércio Internacional.
  • Marcelo Gattermann Perin, Pontifical Catholic University of Rio Grande do Sul (PUCRS) - Brazil
    Possui graduação em Ciências da Computação pela Universidade Federal de Santa Catarina (1985), graduação em Administração de Empresas pela Fundação Armando Álvares Penteado (1988), mestrado em Ciências da Computação pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (1992), especialização em Marketing pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (1995) e doutorado em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2002). Fez estágio pós-doutoral em Marketing na Universidad de Murcia (2009). Foi coordenador do Comitê de Assessoramento de área da FAPERGS. Atualmente é professor titular nos cursos de Mestrado e Doutorado do Programa de Pós-Graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, e coordenador do Comitê de Assessoramento de área do CNPq. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Marketing, atuando principalmente nos seguintes temas: orientações estratégicas, inovação, performance organizacional, e interação Universidade-Empresa.

Referências

AUH, S.; MENGUC, B. Diversity at the executive suite: A resource-based approach to the customer orientation–organizational performance relationship. Journal of Business Research, v. 59, n. 5, p. 564–572, maio 2006.

BARDIN, L. Análise de Conteúdo. 70. ed. Lisboa: Edições, 2009.

BARNEY, J. Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management, v. 17, n. 1, p. 99–120, 1991.

BARNEY, J. B. How marketing scholars might help address issues in resource-based theory. Journal of the Academy of Marketing Science, v. 42, n. 1, p. 24–26, 2014.

BARNEY, J.; HESTERLY, W. S. Strategic management and competitive advantage: concepts and cases. 4. ed. New Jersey: Pearson, 2012.

BORTOLUZZI, G. et al. Exporters moving toward emerging markets: a resource-based approach. International Marketing Review, v. 31, n. 5, p. 506–525, 2014.

CAVUSGIL, S. T.; DELIGONUL, S.; YAPRAK, A. International Marketing as a Field of Study: A Critical Assessment of Earlier Development and a Look Forward. Journal of International Marketing, v. 13, n. 4, p. 1–27, 2005.

CHIAO, Y.; LO, F.; YU, C. Choosing between wholly‐owned subsidiaries and joint ventures of MNCs from an emerging market. International Marketing Review, v. 27, n. 3, p. 338–365, 2010.

CZINKOTA, M. R.; RONKAINEN, I. A. An International Marketing Manifesto. Journal of International Marketing, v. 11, n. 1, p. 13–27, 2003.

CZINKOTA, M. R.; SAMLI, A. C. The remarkable performance of international marketing in the second half of the twentieth century. European Business Review, v. 19, n. 4, p. 316–331, 2007.

DAY, G. S. The capabilities of Market-Driven Organizations. Journal of Marketing, v. 58, n. 4, p. 37–52, 1994.

DAY, G. S. Misconceptions about market orientation. Journal of Market Focused Management, v. 4, n. 1, p. 5–16, 1999.

DAY, G. S. An outside-in approach to resource-based theories. Journal of the Academy of Marketing Science, v. 42, n. 1, p. 27–28, 2014.

ERDOĞMUŞ, I. E.; BODUR, M.; YILMAZ, C. International strategies of emerging market firms. European Journal of Marketing, v. 44, n. 9/10, p. 1410–1436, 2010.

FILATOTCHEV, I. et al. The Export Orientation and Export Performance of High-Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs. Journal of International Business Studies, v. 40, n. 6, p. 1005–1021, 2009.

GIBBS, G. Análise de Dados Qualitativos. Porto Alegre: Artmed, 2009.

GLASER, B. G.; STRAUSS, A. L. The Discovery of Grounded Theory: Strategies for Qualitative Research. Chicago: Aldine, 1967.

HAKALA, H. Strategic Orientations in Management Literature: Three Approaches to Understanding the Interaction between Market, Technology, Entrepreneurial and Learning Orientations. International Journal of Management Reviews, v. 13, n. 2, p. 199–217, 26 jun. 2011.

HE, X.; WEI, Y. Export market location decision and performance: The role of external networks and absorptive capacity. [s.l: s.n.]. v. 30

HULT, G. T. M.; REIMANN, M.; SCHILKE, O. Worldwide Faculty Perceptions of Marketing Journals: Rankings, Trends, Comparisons, and Segmentations. Global Edge Business Review, v. 3, n. 3, 2009.

IM, S. et al. Determinants of Korean and Japanese New Product Performance: An Interrelational and Process View. Journal of International Marketing, v. 11, n. 4, p. 81–112, 2003.

JAVALGI, R. G.; HALL, K. D.; CAVUSGIL, S. T. Corporate entrepreneurship, customer-oriented selling, absorptive capacity, and international sales performance in the international B2B setting: Conceptual framework and research propositions. International Business Review, v. 23, n. 6, p. 1193–1202, 2014.

KAUFMANN, L.; ROESCH, J.-F. Constraints to building and deploying marketing capabilities by emerging market firms in advanced markets. Journal of International Marketing, v. 7215, n. 4, p. 1–53, 2012.

KIM, D. et al. The innovativeness of Born-Globals and customer orientation: Learning from Indian Born-Globals. Journal of Business Research, v. 64, n. 8, p. 879–886, ago. 2011.

KOCAK, A.; ABIMBOLA, T. The effects of entrepreneurial marketing on born global performance. International Marketing Review, v. 26, n. 4/5, p. 439–452, 2009.

KOZLENKOVA, I. V.; SAMAHA, S. A.; PALMATIER, R. W. Resource-based theory in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, v. 42, n. 1, p. 1–21, 6 abr. 2014.

LAGES, L. F.; SILVA, G.; STYLES, C. Relationship Capabilities, Quality an Innovation as Determinants of Export Performance. Journal of International Marketing, v. 17, n. 4, p. 47–70, 2009.

LOANE, S.; BELL, J. Rapid internationalisation among entrepreneurial firms in Australia, Canada, Ireland and New Zealand: An extension to the network approach. International Marketing Review, v. 23, n. 5, p. 467–485, 2006.

LU, Y. et al. Capabilities as a mediator linking resources and the international performance of entrepreneurial firms in an emerging economy. Journal of International Business Studies, v. 41, n. 3, p. 419–436, 2010.

NEMKOVA, E.; SOUCHON, A. L.; HUGHES, P. Export decision‐making orientation: an exploratory study. International Marketing Review, v. 29, n. 4, p. 349–378, 2012.

NOBLE, C. H.; SINHA, R. K.; KUMAR, A. Market Orientation and Alternative Strategic Orientations: A Longitudinal Assessment of Performance Implications. Journal of Marketing, v. 66, n. 4, p. 25–39, 2002.

PENROSE, E. T. The theory of the growth ofthe firm. New York: Sharpe, 1959.

PETERAF, M. A.; BARNEY, J. B. Unraveling the resource-based tangle. Managerial and Decision Economics, v. 24, n. 4, p. 309–323, 2003.

RAPP, A.; TRAINOR, K. J.; AGNIHOTRI, R. Performance implications of customer-linking capabilities: Examining the complementary role of customer orientation and CRM technology. Journal of Business Research, v. 63, n. 11, p. 1229–1236, nov. 2010.

SHOHAM, A.; ROSE, G. M.; KROPP, F. Market orientation and performance: a meta-analysis. Marketing Intelligence & Planning, v. 23, n. 5, p. 435–454, 2005.

SLATER, S. F.; NARVER, J. C. CUSTOMER-LED AND MARKET-ORIENTED: LET ’ S NOT CONFUSE THE TWO. Strategic Management Journal, v. 19, n. January 1997, p. 1001–1006, 1998.

THEODOSIOU, M.; KEHAGIAS, J.; KATSIKEA, E. Strategic orientations, marketing capabilities and firm performance: An empirical investigation in the context of frontline managers in service organizations. Industrial Marketing Management, v. 41, n. 7, p. 1058–1070, out. 2012.

WERNERFELT, B. A Resource based view of the firm. Strategic Management Journal, v. 5, n. 2, p. 171–180, 1984.

WERNERFELT, B. On the role of the RBV in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, v. 42, n. 1, p. 22–23, 2014.

WOLFSWINKEL, J. F.; FURTMUELLER, E.; WILDEROM, C. P. M. Using grounded theory as a method for rigorously reviewing literature. European Journal of Information Systems, v. 22, n. 1, p. 45–55, 29 nov. 2013.

ZHOU, K. Z.; BROWN, J. R.; DEV, C. S. Market orientation, competitive advantage, and performance: A demand-based perspective. Journal of Business Research, v. 62, n. 11, p. 1063–1070, nov. 2009.

ZHOU, K. Z.; LI, C. B. How strategic orientations influence the building of dynamic capability in emerging economies. Journal of Business Research, v. 63, n. 3, p. 224–231, mar. 2010.

ZOU, S.; FANG, E.; ZHAO, S. The Effect of Export Marketing Capabilities on Export Performance: An Investigation of Chinese Exporters. Journal of International Marketing, v. 11, n. 4, p. 32–55, 2003.

Downloads

Publicado

2020-04-23

Edição

v. 12 n. 2 (2019)

Seção

Artigos Científicos

Licença

Autores que publicam nesta revista concordam com os seguintes termos:

O(s) autor(es) autoriza(m) a publicação do texto na da revista;

O(s) autor(es) garantem que a contribuição é original e inédita e que não está em processo de avaliação em outra(s) revista(s);

A revista não se responsabiliza pelas opiniões, idéias e conceitos emitidos nos textos, por serem de inteira responsabilidade de seu(s) autor(es);

É reservado aos editores o direito de proceder a ajustes textuais e de adequação às normas da publicação.

Autores mantém os direitos autorais e concedem à revista o direito de primeira publicação, com o trabalho simultaneamente licenciado sob a Licença Creative Commons Attribution que permite o compartilhamento do trabalho com reconhecimento da autoria e publicação inicial nesta revista.

Autores têm autorização para assumir contratos adicionais separadamente, para distribuição não-exclusiva da versão do trabalho publicada nesta revista (ex.: publicar em repositório institucional ou como capítulo de livro), com reconhecimento de autoria e publicação inicial nesta revista.

Autores têm permissão e são estimulados a publicar e distribuir seu trabalho online (ex.: em repositórios institucionais ou na sua página pessoal) a qualquer ponto antes ou durante o processo editorial, já que isso pode gerar alterações produtivas, bem como aumentar o impacto e a citação do trabalho publicado (Veja O Efeito do Acesso Livre) em http://opcit.eprints.org/oacitation-biblio.html