ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN REDES INTERORGANIZATIVAS: UN ESTUDIO CON UNA RED DE FARMACIAS

Autores/as

  • Alex Denjoy Prado Marques Universidade Federal de Sergipe
  • Ludmilla Meyer Montenegro Universidade Federal de Sergipe
  • Karen Batista Universidade Federal de Sergipe

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v13e22020269-301

Palabras clave:

Estrategias de crecimiento. Redes comerciales. Redes interorganizacionales. Sector farmacéutico.

Resumen

Este estudio analizó las estrategias de crecimiento adoptadas por la Red Sergifar, según la tipología propuesta por Groß (2003). Se realizó un estudio de caso único descriptivo, de naturaleza cualitativa, con recolección de datos mediante entrevistas y análisis de datos mediante análisis de contenido. Se concluyó que las estrategias básicas en conjunto con la reducción de barreras de entrada a la red y la contratación de personal específico para el desarrollo fueron acciones cruciales en el crecimiento y desarrollo de la red. Las estrategias básicas trajeron beneficios más directos a la red, siendo la categoría más importante entre las analizadas.

Biografía del autor/a

  • Alex Denjoy Prado Marques, Universidade Federal de Sergipe
    Mestre em Administração pelo Programa de Pós-graduação em Administração da Universidade Federal de Sergipe
  • Ludmilla Meyer Montenegro, Universidade Federal de Sergipe

    Doutora em Administração (UFPR)

    Professora da Universidade Federal de Sergipe, Departamento de Administração, Campus São Cristóvão

  • Karen Batista, Universidade Federal de Sergipe
    Mestre em Administração pelo Programa de Pós-graduação em Administração da Universidade Federal de Sergipe

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Publicado

2020-11-25

Número

Vol. 13 Núm. 2 (2020)

Sección

Artigos Científicos

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