EN CAMINO AL EXTERIOR: LA TRAYECTORIA DE PEQUEÑOS Y MEDIOS NEGOCIOS DE LA CADENA DE PETRÓLEO Y GAS

Autores/as

  • Fabiana Almeida Serra Universidade Federal de Sergipe (UFS)
  • Jenny Dantas Barbosa Universidade Federal de Sergipe-UFS

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v10e2201754-80

Palabras clave:

Internacionalización, Pequeñas y Medias Empresas, Estrategias.

Resumen

Este estudio tiene el objetivo de analizar la trayectoria de pequeñas y medias empresas de la Cadena de Petróleo y Gas de Sergipe en el mercado externo. Se trata de una investigación cualitativa y exploratoria, y el método adoptado fue de estudio de casos. Fue constatado que la motivación de los empresarios para entrar en el mercado externo ocurrió principalmente por la necesidad de reducción del mercado interno, búsqueda de nuevos mercados y oportunidad surgida en exterior. Las estrategias diferenciación y enfoque son las más utilizadas por las empresas en su proceso de internacionalización, y la exportación directa y la asociación son los tipos de entrada más adoptados. La competencia técnica de gestores, el conocimiento de mercado y la formación de asociaciones fueron determinantes para la trayectoria internacional de las empresas. El proceso de internacionalización de las empresas sigue los presupuestos del modelo de Uppsala y tiene similitud con lo de la Escuela Nórdica.

Biografía del autor/a

  • Fabiana Almeida Serra, Universidade Federal de Sergipe (UFS)

    Possui graduação em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Sergipe - UFS (2009) e pós-graduação em Gestão de Recursos Humanos pela Faculdade São Luís de França (2010). É Mestre em Administração de Pequenas Empresas e Empreendedorismo pela UFS (2013), e Administradora da Universidade Federal de Sergipe, atuando na função de pregoeira no Departamento de Recursos Materiais. Possui experiência na área Administrativa, onde atuou por oito anos no Banco do Nordeste do Brasil S/A, e na área de Licitação, na qual fez parte como suplente da Comissão Permanente de Licitação da UFS. Ministrou as disciplinas Administração de PMEs e Planejamento Estratégico na Faculdade José Augusto Vieira (2013).

  • Jenny Dantas Barbosa, Universidade Federal de Sergipe-UFS

    Doutorado em Dirección y Estrategia Empresarial - Universidad Complutense de Madrid (1995). Mestrado em Administração pela Universidade Federal da Paraíba (1979) . Graduação em Administração pela UFS (1976). Especialização em Administração Publica pela Universidad Alcalá de Henares (1990, Espanha) e Gestão de Empresas de Turismo pela Universidade Federal de Sergipe (1997). Atualmente é professora associada da Universidade Federal de Sergipe (UFS). Possui experiência na área de Administração Pública (Presidente da Fundação de Apoio a Pesquisa e Extensão de Sergipe e Pro_Reitora de Planejamento da UFS), com ênfase em Estratégia Empresarial. Tem atuado nas seguintes linhas de pesquisa: administração publica, pequenas empresas e gestão ambiental.

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Publicado

2017-12-19

Número

Vol. 10 Núm. 2 (2017)

Sección

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