USE OF PURE STRATEGY GAME THEORY FOR SALE PRICE DETERMINATION

Authors

  • Alini da Silva Universidade Regional de Blumenau
  • Caroline Sulzbach Pletsch Universidade Regional de Blumenau
  • Nelson Hein Universidade Regional de Blumenau
  • Jorge Eduardo Scarpin Universidade Federal do Paraná

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v8e32015187-204

Keywords:

Decision making, Selling prices, Game Theory, pure strategy.

Abstract

The study aimed to verify the ideal selling price according to the pure strategy game theory in a hotel company. The methodology used was descriptive, quantitative, and it is a case study. The case study was carried out in a company providing services in the hotel industry located in the northern state of Rio Grande do Sul, which offers three types of daily, standard, superior and standard suite. eight sales prices were generated for each service offered by four costing systems and two metrics apportionment of indirect costs, in order to find the competitor price with other companies. It was found that sales prices generated by direct or variable costing system was portrayed by three types of services, which is the best option in the face of competitive prices.

Author Biographies

  • Alini da Silva, Universidade Regional de Blumenau
    Mestranda em Ciências Contábeis
  • Caroline Sulzbach Pletsch, Universidade Regional de Blumenau
    Mestre em Ciências Contábeis
  • Nelson Hein, Universidade Regional de Blumenau

    Doutorado em Engenharia de Produção 

  • Jorge Eduardo Scarpin, Universidade Federal do Paraná

    Doutorado em Controladoria e Contabilidade 

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Published

2016-03-27

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Vol. 8 No. 3 (2015)

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