NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Resumo

O enfoque deste artigo é analisar as ferramentas e o processo da negociação empresarial para auxiliar as partes e os advogados a refletir e aplicar as ferramentas de negociação na resolução de um conflito empresarial de maneira satisfatória para todas as partes envolvidas. Utiliza-se o método de pesquisa dedutivo, por meio de um procedimento técnico de revisão bibliográfica e documental, mediante a leitura de obras, artigos, dissertações e teses que tratam sobre o tema, bem como de decisões judiciais e da legislação pertinente, de modo a registrar-se a importância das formas de negociação empresarial e a condução para um resultado satisfativo para as partes. Conclui-se por meio deste estudo que não basta o negociador ter o dom e a técnica oratória excelente se não souber aplicar as ferramentas nas fases da negociação, para que se observe os limites e os objetivos pretendidos, para que não mais se utilize dos resultados ganha versus perda, para que se quebrem paradigmas e saia-se da cultura de litigância, através do autoconhecimento e da reflexão acerca de cada conflito que enfrentar. A contribuição científica deste estudo é o fomento ao debate sobre o tema, ao semear novas perspectivas e soluções sobre a discussão observadas no Código de Processo Civil editado em 2015.