A Impulsividade nas Compras pela Internet

Autores

  • Luciene Diana Siqueira
  • Adriana Domingues Marques de Castro Universidade Municipal de São Caetano do Sul
  • Julio de Carvalho Universidade Municipal de São Caetano do Sul
  • Milton Carlos Farina Universidade Municipal de São Caetano do Sul

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v5e12012253-279

Palavras-chave:

Impulsividade. Comportamento do consumidor. Comércio eletrônico.

Resumo

Este artigo investiga a influência do gênero, idade, renda e posse de cartão de crédito sobre a impulsividade no processo de compras pela internet. A compra impulsiva é um tipo de compra não planejada, definida como a tendência do consumidor a comprar espontaneamente, sem reflexão, de forma imediata, dominado pela atração emocional e absorvido pela promessa de gratificação imediata. O fenômeno compra por impulso associado ao varejo online ainda é relativamente novo e de extrema relevância. O comércio eletrônico apresenta crescimento de aproximadamente 40% ao ano, tendo atingido 23 milhões de e-consumidores no Brasil, em 2010. Este estudo foi realizado com base num levantamento de campo junto a instituições de ensino superior na região do Grande ABC/SP, cuja amostra foi composta por 336 estudantes de cursos de graduação e pós-graduação. De acordo com a análise dos resultados, a única variável que apresentou influência sobre o comportamento impulsivo nas compras online foi renda pessoal, não se verificando o mesmo para as demais variáveis estudadas. O escore médio de impulsividade para a amostra, que poderia variar entre 11 e 77, foi 24,84 pontos. Isto sugere que o comportamento de compra pela internet dos estudantes analisados é de orientação predominantemente não impulsiva.

Biografia do Autor

  • Luciene Diana Siqueira
    Mestranda em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul
  • Adriana Domingues Marques de Castro, Universidade Municipal de São Caetano do Sul
    Mestranda em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul
  • Julio de Carvalho, Universidade Municipal de São Caetano do Sul
    Mestrando em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul
  • Milton Carlos Farina, Universidade Municipal de São Caetano do Sul
    Doutor em Administração pela USP. Professor do PPGA da Universidade Municipal de São Caetano do Sul

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Publicado

2012-05-25

Edição

v. 5 n. 1 (2012)

Seção

Artigos Científicos

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