Inter-organizational relationships: promoters and restrictive factors in the formation of cooperation network

Autores

  • Marcos Antonio Gaspar Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEAC/USP)
  • Rosângela Sarmento Silva Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS)
  • Milton Carlos Farina Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS)
  • João Paulo Lara de Siqueira Universidade de São Paulo (USP)

DOI:

https://doi.org/10.19177/reen.v7e12014p.213-241

Palavras-chave:

Redes, Redes de cooperação, Varejo farmacêutico.

Resumo

The present paper had as aim to identify factors of inter-organizational relationships which promotes and restricts the formation of companies’ cooperation network, from two levels of analysis (organizational and inter-organizational). To achieve this goal, it was developed a descriptive-qualitative study, with prospecting for primary and secondary data on a cooperation network. The universe was composed by 41 participating companies associated to the analyzed network. The sampling procedure was for researcher’s accessibility and convenience. As a result, it was identified that the network is guided by goals of cooperation among the participating companies, in addition to representing the sector and provide services in the interests of the associates. The main factors influencing the formation of the network were: business center, marketing and training; but only training has been achieved satisfactorily. The business center and marketing factors have not yet been fully developed, being both identified as restrictive factors.

Biografia do Autor

  • Marcos Antonio Gaspar, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEAC/USP)
    Doutor em Administração pela USP, mestre em Administração com ênfase em Estratégia pela Universidade Cidade de São Paulo, mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UniSant'Anna, especialista em Análise e Projeto de Sistemas pela Universidade Paulista e bacharel em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Atua na Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS) como docente permanente do Programa de Pós-graduação em Administração (Mestrado e Doutorado) e gestor da Coordenadoria de Assuntos CAPES. É professor da FIA - Fundação Instituto de Administração e da Fundação Salvador Arena, sendo também professor convidado em cursos de pós-graduação da UNINOVE e da UNIFECAP. Pesquisador de temas relacionados à Estratégia, Gestão do Conhecimento, Tecnologia de Informação e Comunicação, Marketing, Gestão Sócio-ambiental e Ensino e Pesquisa em Administração. (Texto informado pelo autor)
  • Rosângela Sarmento Silva, Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS)

    Doutoranda em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS).

  • Milton Carlos Farina, Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS)

    Doutor em Administração pela Universidade de São Paulo (USP)

    Professor do PPG em Administração da Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS)

  • João Paulo Lara de Siqueira, Universidade de São Paulo (USP)

    Doutor em Administração pela Universidade de São Paulo (USP)

    Professor do Programa de Mestrado Profissional em Administração Gestão do Esporte da UNINOVE

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Publicado

2014-04-22

Edição

v. 7 n. 1 (2014)

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